如何運用品牌價值訴求吸引有共鳴的人?

在行銷4C、行銷4P時代,與消費者溝通是基本共識。在和消費者溝通內容裡便蘊含品牌價值訴求,或時尚、或環保、或熱血、或知性。這些行銷內容再經過適當渠道曝光後自然會吸引有共鳴的人。今天我們來用品牌價值訴求為大家解析—如何運用品牌價值訴求觸動有共鳴的人。

如何運用品牌價值訴求吸引有共鳴的人?
May 28, 2023
在行銷4C、行銷4P時代,與消費者溝通是基本共識。在和消費者溝通內容裡便蘊含品牌價值訴求,或時尚、或環保、或熱血、或知性。這些行銷內容再經過適當渠道曝光後自然會吸引有共鳴的人。今天我們來用品牌價值訴求為大家解析—如何運用品牌價值訴求觸動有共鳴的人。
品牌價值訴求有哪些?
在《最具共識的品牌策略》一文中提到STP分析,其中第四步品牌定位決定了該品牌想要表達的訴求。這將在之後對外包含文字、影像、色彩將圍繞該品牌價值訴求本身。以下博紳小編拉出幾項可以有的品牌價值訴求方向,為大家拋磚引玉。
承上表,博紳用「高檔、中高價、平價」三個屬性為一個維度。一般來說一個品牌可以表達最多三個維度的品牌價值訴求,太多維度會讓消費者不知道你的訴求是什麼;而單一品牌在一個維度內比較少跨兩個屬性,不然很容易讓消費者困惑。

博紳市調了以下兩種產業共 6 個品牌,他們表達的內容是什麼?同時將吸引那些客群?在吸引這些客群過程中自然為市場做不同區隔,以符合STP第四步驟所訂定的市場品牌定位。
品牌價值訴求與吸引的客群?
Vanger
以台灣師傅手藝,手工製作的紳士鞋。部分產品外表牛皮、內裡豚皮以達到最佳親膚性。在依循傳統製鞋手法同時,也帶入運動鞋底創新、防潑水皮革以及染色創新。所共鳴的品牌客群有紳士、創新、職場等元素。
ORINGO
林果良品,同樣來自台灣師傅手藝;更添加了歷史、故事韻味。1976年,那是台灣手工鞋的黃金時代;因近年可穿鞋款多樣化而逐漸沒落。林果良品開始思考,是否可以找回鞋工藝的美好年代。包含鞋底均為牛皮的材質要求。所吸引的品牌客群為紳士、故事、職場等元素。
Septième Largeur
近年來自法國引進至台灣。每一雙皮革來自法國頂級小牛皮、並且在歐洲由百年製鞋廠的工匠製作。除了以傳統高級手工鞋固特異縫製工法縫紉外;也開發多種鞋楦,讓每個人能夠穿到屬於自己的紳士鞋。能夠對該品牌買單的客群有紳士、高檔、經典等元素。
以上是三個紳士鞋市場,三個品牌價值共同圍繞在「紳士」訴求;各自在創新、故事、高檔乃至於價位上做出不同品牌價值訴求,也會劃分不同客群。接下來介紹近來火紅的Youtubers。
阿滴英文
以網路教學英文為起家。因口條清晰、形象良好,並在開播一年後滴妹入鏡,以及新的影片主題開發,而穩步成長的阿滴英文頻道。即便業務開始多元化仍不忘初衷,頻道成立5年半的今天仍穩定更新英文教學影片。會與阿滴產生共鳴的品牌客群有親近感、知性、英文。
志棋七七
公司《圖文不符》創辦人,同時自己也是經營自媒體的Youtuber。以討論時事、網路話題為主要內容的志棋七七,即便有主觀想法仍然大量蒐集同件事情不同立場的聲音,為我們闡述該事件緣由、過程、正反意見及結論。會想訂閱該頻道的網友本身有知性、時事的品牌價值訴求。
Joeman
以電競起家,開箱和主持聞名的Joeman。該頻道嘗試多種主題企劃,其中開箱以平價vs.高檔為主要特色,也開設脫口秀作為主持人;另外也有採訪收藏家令人印象深刻的主題節目。Joeman的觀眾群有理性、宅經濟等品牌客群。
小結
如上圖,品牌在市場對外傳達的品牌價值訴求,很大程度來自品牌端當初對品牌定位與期許。品牌就像一個人,在每一次對外所講的話、展現的形象,會一次次植入市場中;逐漸吸引與自己相近、相同的消費者

因為這個品牌說出這群消費者想說的話。
既然品牌像一個人,想要被人記住便打造自己成為某個特定的人,讓人記憶深刻更是必要條件。如果沒有彰顯出自己價值訴求塑造獨特性、或什麼訴求都想表達,市場就對這品牌就難有印象。

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PROBLUE為20年經驗潛水用品製造商所創立的自有品牌,博紳從不同面向挖掘市場關鍵訊息,提供品牌克服市場挑戰的關鍵執行,創造品牌營收翻倍成長。
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